LivePlus

27.01.2016 LivePluse 4551 0

Бізнес

Порозуміння з людьми – це запорука успіху будь – якого керівника. Кожен з нас чудово розуміє, що авторитарне керівництво – це пережиток минулого. Компанію, яка хоче розвиватися в ногу з часом, яка прагне покорити все більше ринків збуту як в  Європі , так і в цілому світі, повинен очолювати справжній лідер.

Лідер – це людина, яка може і  вміє повести за собою людей, яка може запалити серця спільною важливою для кожного і водночас для всіх зокрема, ідеєю.

Читайте також 5 УРОКІВ ЛІДЕРСТВА ВІД РОБІНА ШАРМИ

Том Шрайтер – гуру сіткового маркетингу, людина, яка як ніхто знає секрети майстерності залучення людей до спільної справи,  презентував доволі цікаву книгу «Секретна мова залучення».

Автор пише, що є 4 типи людей:

• Жовті;
• Сині;
• Червоні:
• Зелені.

Для кожної з цих груп існує своя секретна мова, за допомогою якої Ви зможете повести їх за собою, переконати та налагодити взаємозв’язок.

---

ЖОВТИЙ тип особистості – професійні помічники. Вони справляють  враження стриманих, але в той же час дружелюбних та ввічливих людей. Вони готові робити для інших більше, аніж для себе. Вони як мама. Жовті лояльні по відношенню до інших людей і прагнуть всіляко підтримувати їх. Зав’язавши з ким-небудь знайомство, жовті зазвичай зберігають з цією людиною тривалі відносини. Цей тип – це найприємніші люди на світі.

Жовтих людей дуже просто виявити. До прикладу, вони можуть збирати гроші для якихось благодійних справ. Дана категорія людей вибирає професії, які безпосередньо пов’язані з допомогою людям: вихователі в дитячих садочках, медсестри, місіонери, пастирі, психологи.

Шрайтер цю групу професійними обіймачамиJ Вони просто обожнюю обіймати людей.

Також жовті завжди ідуть на компроміс, вони не люблять конфліктувати.

Том Шрайтер наголошує, якщо у Вашій бізнес – команді є жовті, то Ви насамперед повинні зрозуміти таке: «По великому рахунку їх не цікавлять гроші. Їх не цікавить, який у Вас в компанії маркетинг-план. У першу чергу, вони хочуть знати, як Ваш продукт або Ваш сервіс здатний допомагати людям. Або хочуть дізнатися, як додатковий заробіток може допомогти їм у плануванні сімейного бюджету»

 «У світі багато людей, які помирають від голоду. Але ще більше тих, хто помирає від того, що їм не вистачає любові»

Мати Тереза

Мати Тереза належить до цієї групи. Вона була великим лідером, але вона ніколи не стояла перед групою людей і не роздавала прикази. Вона вела за собою своєю чесністю, своєю пристрастю допомагати і своєю внутрішньою гармонією.

Поряд з багатьма позитивними якостями, є і негатив в жовтих. Вони не люблять нав’язувати свою думку і тому багатьом вони здаються малоговіркими і нерішучими людьми. Їм важко брати всю ініціативу в свої руки. Вони більш натхненники, аніж солідні організатори.

---

СИНІ – це люди «вечірка». Вони просто обожнюють веселитися. Вони люблять пригоди, подорожі, відчувати щось нове. Нові ідеї та спонтанність рішень – це все про них. Загалом це веселі і оптимістичні люди.

Але найважливішим є те, що сині обожнюють заводити нові знайомства.

Кого б вони не зустріли, ця людина відразу стає їх другом. Вони ще ніколи в житті не зустрічали незнайомцівJ Вони можуть знайти спільну мову з будь – якою людиною. Сині дуже важливі для розвитку Вашого бізнесу. Сині приводять найбільше людей на Ваші конференції, найбільше залучають людей до семінарів, до зустрічей. Вони вміло проводять презентації.

Серед всіх кольорів їх найлегше впізнати, тому що сині постійно говорять. Спілкуючись, сині багато сміються, показують гримаси, роблять іронічні зауваження і бажають оживити бесіду.

Негативною стороною цього типу людей є те, що вони зовсім не слухають, бо завжди говорять.

Сині генерують безліч хороших ідей, проте швидко запалюються іншою темою. А їх феноменальні ідеї реалізують інші люди. Вони ніколи не доводять почате до кінця.

Вони дуже швидко думають і можуть змінити тему 5 разів в одному реченніJ

Сині обожнюють розмовляти з людьми і приводять у Вашу компанію все нові і нові обличчя.

---

ЧЕРВОНІ– люди, котрі знають якою дорогою треба йти. Вам добре знайомий цей тип людей. Червоні ставлять перед собою престижні ясні цілі і діють відповідно. Вони у що б то не стало хочуть бути переможцями і домагаються цього за будь – яку  ціну. На базікання і плітки у них немає ні часу на бажання. Червоні обожнюють бути начальниками і їм дуже подобається керувати людьми. Серед них багато босів, менеджерів, серйозних продавців та політиків.

Розмовляють червоні впевнено і владно. У них величезне почуття власної гідності. Вони майже завжди говорять те, що думають.

Червоні у Вашій команді – це прекрасні організатори. Вам просто необхідний такий тип людей в компанії!

Як і сині, червоні не слухають. Але вони не слухають і не чують по іншій причині. Діло в тому, що у них на все є свої правильні відповіді. У них свої власні ідеї.

Важливою якістю червоних є те, що вони зав’язані на грошах.

Ще цікавою особливістю червоних, яку вказує Том Шрайтер є те, що майже кожен з них думає, що він жовтийJ

Червоні зовсім не можуть виконувати рутинну роботу. Це їх вбиває. Їм подобаються складні задачі, вони беруться за виконання найважчих проектів. І ще вони просто обожнюють конкуренцію і змагання.

Люди цього типу обожнюють визнання.

---

ЗЕЛЕНІ – дуже особливі люди. Діло в тому, що в них лише позитивні якості і ніяких негативних зовсім немає. На перший погляд, зелені здаються досить стриманими, навіть замкнутими в собі людьми. Справа зовсім не в тому, що зелені по своїй природі недружелюбні. Просто вони не відчувають потребу заводити все нові і нові знайомства, тому що зарання знають з ким хочуть мати справу.

Зелені дуже і ще раз дуже логічні. Вони люблять інформацію та факти.

Тому цей тип – це інженери, бухгалтери, люди котрі стежать за паперами, програмісти Вашої організації. Нудні люди, які водночас є справжніми експертами в своїй справі.

Зелені дуже вимогливі як до себе, так і до інших.

Це люди, які можуть знайти найкраще рішення і вирішати будь – яку проблему.

Ви дізнаєтеся, що говорите з зеленим клієнтом, коли наприкінці найдовшої деталізованої двогодинної презентації зелений скаже:

«Спасибі Вам за попередню інформацію. Тепер мені знадобиться приблизно три тижні для того, щоб дослідити всі факти. Я перевірю всі інгредієнти. Потім я з вами зв’яжуся з приводу свого рішення ».

Зелені витрачають занадто багато часу на роздуми. Це повна протилежність синіх.

 

 

СТАВЛЕННЯ ДО ОБІЙМІВ

---

Ми вже знаємо, що жовті є «професійними обіймачами», а от зелені – антиобіймачі, пише Шрайтер. Якщо Ви намагаєтеся обійняти зеленого, він перетворюється на крижинку і намагається вислизнути з Ваших обіймів. Сині взагалі думають що обіймати звучить весело. Сині обожнюють отримувати задоволення та полюбляють веселощі. Червоні ж на питання чи можна їх обійняти, запитають а що я з цього матиму? У них все зводиться до грошей і вигоди.

Тепер впізнайте себе у типології Шрайтера

Читати онлайн книгу «Секретна мова залучення» Тома Шрайтера можна за цим Посиланням на книгу →

Цікаво знати: Чому багаті багатіють, а бідні бідніють?